School 7: Trade Business Skills
เป้าหมายของ School นี้
ผู้เรียนนำความรู้ด้านนำเข้า-ส่งออกไปใช้บริหารความเสี่ยงและต่อรองทางธุรกิจได้จริงเลือก Supplier
ตรวจสอบใบทะเบียนธุรกิจ ขอตัวอย่างสินค้าก่อนสั่งจำนวนมาก และพิจารณาจัดให้มีการตรวจสอบโรงงาน (Factory Audit) สำหรับคำสั่งซื้อมูลค่าสูง
Negotiation
ต่อรองได้ทั้ง MOQ ราคาต่อหน่วย เงื่อนไขการชำระเงิน และเงื่อนไข Incoterms โดยเฉพาะ MOQ มักต่อรองได้มากขึ้นเมื่อมีคำสั่งซื้อต่อเนื่อง
Contract
- ระบุคู่สัญญาให้ชัดเจนทั้งสองฝ่าย
- ระบุรายละเอียดสินค้า สเปก และจำนวนให้ชัดเจน
- ระบุเงื่อนไข Incoterms และเงื่อนไขการชำระเงิน
- ระบุเหตุสุดวิสัย (Force Majeure) และวิธีระงับข้อพิพาท
Payment
| วิธีชำระเงิน | ลักษณะและความเสี่ยง |
|---|---|
| L/C (Letter of Credit) | ธนาคารเป็นตัวกลางค้ำประกันการชำระเงิน ปลอดภัยสูงสุด แต่มีค่าธรรมเนียมและขั้นตอนมากกว่าวิธีอื่น |
| T/T (Telegraphic Transfer) | โอนเงินตรงระหว่างธนาคาร นิยมใช้มากที่สุดเพราะสะดวก ความเสี่ยงขึ้นอยู่กับความไว้ใจระหว่างคู่ค้า |
| D/P (Documents against Payment) | ผู้ซื้อต้องชำระเงินก่อนจึงจะได้รับเอกสารกรรมสิทธิ์สินค้าจากธนาคาร |
| D/A (Documents against Acceptance) | ผู้ซื้อรับเอกสารได้ก่อนโดยตกลงจะชำระเงินภายหลัง ความเสี่ยงต่อผู้ขายสูงกว่า D/P |
Risk Management
- ทำประกันสินเชื่อการค้าเพื่อป้องกันคู่ค้าไม่ชำระเงิน
- ตรวจสอบคุณภาพสินค้าก่อนส่งมอบ (Pre-shipment Inspection) โดยเฉพาะคำสั่งซื้อครั้งแรก
- พิจารณาป้องกันความเสี่ยงอัตราแลกเปลี่ยนสำหรับคำสั่งซื้อมูลค่าสูง
Pricing Strategy
กำหนดราคาขายโดยอ้างอิงจาก Landed Cost ที่คำนวณได้ (ดู School 1 Module 3) บวกอัตรากำไรที่ต้องการ แทนการตั้งราคาจากความรู้สึกหรือราคาคู่แข่งเพียงอย่างเดียว
Build Import Business
เริ่มจากทดลองนำเข้าจำนวนน้อยเพื่อทดสอบตลาดก่อนขยายเป็นคำสั่งซื้อจำนวนมาก และจดทะเบียนธุรกิจให้ถูกต้องตั้งแต่ระยะเริ่มต้นเพื่อลงทะเบียนผู้นำเข้า-ส่งออกกับกรมศุลกากรได้ทันที